Curso de Marketing Inmobiliario
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-Tipo
de curso:- A distancia |
Idioma:-
Español |
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-Precio:-
Consultar |
Válido
en:- España |
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Las inversiones en acciones de Marketing (publicidad, promoción, investigación
de mercado, acciones de venta...) son cada vez más importantes en el sector
inmobiliario. Sólo con recorrer la prensa tendremos una perspectiva de
las campañas de comunicación que realizan agencias inmobiliarias, empresas
constructoras, promotoras... Y sólo es una punta del iceberg...
El sector inmobiliario necesita expertos
que sepan desarrollar un marketing específico para un sector económico
con un fuerte tirón.
A quién va dirigido
A todas aquellas personas interesadas en convertirse en profesionales
que sepan promocionar y vender los productos inmobiliarios. Para ello
no es suficiente la intuición. Se trata de lograr ventas bien realizadas,
que produzcan beneficios y que satisfaga las necesidades de los clientes,
adecuando el producto inmobiliario a sus deseos y posibilidades.
Objetivo del Curso de Marketing Inmobiliario
El Curso proporciona una completa formación sobre las técnicas de Marketing
aplicables a la comercialización y promoción de todo tipo de bienes inmuebles. La duración del Curso es de unas 150 horas, distribuidas
en 4 ó 6 meses.
El punto de vista
comercial
El mercado inmobiliario en la actualidad presenta características que
lo diferencian de otros sectores. La competencia entre empresas es muy
fuerte y, por otra parte, la demanda de viviendas, locales, oficinas...
está situada por encima de la oferta. Ante esta
particular situación no basta con saber que hay un mercado esperando a
comprar, sino que es necesario llevar un producto competitivo que atraiga
al comprador y destaque sobre la competencia. El
objetivo final es lograr ventas bien realizadas, que produzcan beneficios
y que satisfaga las necesidades de los clientes, adecuando el producto
inmobiliario a sus deseos y posibilidades.
Se necesitan profesionales
Para promocionar y vender los productos inmobiliarios, no es suficiente
la intuición sino que es necesaria una preparación especializada.
Empezando por saber cómo realizar la investigación
de mercado: qué ofrece la competencia, cómo y a qué precio, a quiénes
se vende y a quiénes no, qué necesita el comprador, qué le llama la atención,
qué hábitos de compra tiene, qué puede pagar...
Es el punto de partida imprescindible para
establecer las políticas de comercialización, los planes de venta y la
relación con el consumidor. El alumno descubre también cómo elaborar un
plan de venta, las fases por las que atraviesa y su seguimiento para garantizar
los resultados esperados. Las lecciones se acompañan de numerosos ejemplos
y ejercicios prácticos que facilitarán el aprendizaje.
Contenido temático del Curso de Marketing Inmobiliario
- El entorno comercial. El mercado.
La competencia. La oferta y la demanda...
- Los pilares del Marketing. Estructura y bases operativas del
Marketing...
- Marketing Mix. Los sistemas de comercialización...
- Investigación de Marketing. La elaboración de estudios de mercado...
- La venta. La venta inmobiliaria. La selección del equipo comercial...
- Cómo establecer planes de venta. Métodos de previsión. Etapas
de la venta. La negociación...
- El plan de Marketing. Objetivos, estrategias, tácticas...
- El comportamiento del consumidor. Necesidades y motivaciones.
Decisiones de compra. El análisis del carácter y de la personalidad...
- La comunicación y la publicidad. Principios de la comunicación.
El lenguaje...
Con un tutor personal
Durante todo el tiempo que dure el estudio, cuentas con el apoyo de un
tutor personal, con el que podrás contactar por teléfono, por carta, a
través del fax o del correo electrónico. También dispones de un sitio
en Internet para relacionarte con el Centro y con tus compañeros.
Diploma Acreditativo
Al final, el alumno recibe el Diploma de CESDE (Centro de Estudios Superiores
de la Empresa) como especialista en Marketing Inmobiliario. Podrá trabajar
en el Departamento de Marketing de cualquier Agencia Inmobiliaria. O como
Asesor de Marketing de Empresas Inmobiliarias
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