 |
|
Recursos Humanos: Recursos Humanos: Empresa/Finanzas: Finanzas: Márketing: Márketing/Mercadotecnia:
|
|
|
Curso Superior en Creatividad de Marketing Directo - Presencial / Online
|
Tipo
de curso: Presencial/On Line |
Idioma: Español |
|
|
Precio: Consultar |
Válido en: España |
 NOTA:
-
En su modalidad presencial, este Master sólo pueden cursarlo alumnos residentes en España
- En su modalidad On Line, pueden cursarlo también alumnos de Latinoamérica
Lugar:
-
Presencial Madrid o Barcelona
- Online
Precio:
2.400€ Presencial Madrid
1.700€ Presencial Barcelona
1.700€ Online
Fecha:
7 de abril 2.008 Presencial Madrid
11 de abril 2.008 Presencial Madrid
18 de abril 2.008 Presencial Barcelona
22 de enero 2008 Online
29 de abril 2.008 Online
23 de septiembre 2.008 Online
Programa
(el programa online puede sufrir ciertas modificaciones respecto al programa Presencial)
La Creatividad del Marketing Directo
• Si no vende no es creativo
• La diferencia entre lo que tú quieres decir y lo que tu cliente quiere oír: características versus beneficios
• No todos los beneficios fueron creados iguales
• El beneficio principal y la gran idea
• Escribir a un consumidor (B2C) es lo mismo que a una empresa (B2B), ¿o no?
• Cómo ser (más) creativo
El Briefing Creativo: El que bien empieza, bien acaba
• Objetivo de la creatividad: cualitativa y cuantitativamente
• A quién vendemos o queremos vender: el público objetivo, base de datos y listas.
• Qué producto vendemos, sus características y beneficios, qué lo hace diferente
• Cuál es la oferta, ¿se podría mejorar?
• Antecedentes, oportunidades y amenzas
• Análisis de creatividades realizadas y sus resultados
• Análisis de creatividades de la competencia
• Timming, presupuestos y otras limitaciones
Creatividad en la Práctica
• Cómo utilizar la psicología para conseguir el “Sí”: los 5 principios de la persuasión
• Principio de Reciprocidad
• Principio de Consistencia
• Principio de Aprobación Social
• Principio de Gustar
• Principio de Autoridad
• Principio de Escasez
• Las motivaciones fundamentales de respuesta
Cómo mejorar el Copy (textos) I
• Estructura básica de todo mensaje de marketing directo
• ¡Lee este titular!
• Titulares “teasers” versus titulares beneficio/oferta
• Las palabras más potentes del marketing directo: gratis, tú, novedad, dinero, garantía, amor…
• La credibilidad al poder
• Eligiendo el tono de la comunicación
• Los 20 Trucos que mantienen la lectura
• Humor, religión y otros temas a evitar
• Edición y corrección
Cómo mejorar el Arte (Diseño):
• Una buena imagen, ¿mejor que mil palabras?:
• ¿Una única imagen o múltiples imágenes?
• ¿Ilustraciones o imágenes?
• Cuando una imagen “típica” funciona mejor que una “creativa”
• Cómo añadir dinamismo con el diseño
• El uso del color y sus emociones
• La elección de tipografías en función de su legibilidad
• La jerarquía: qué es importante y qué no
• Diagramación: el arte de armar el rompecabezas
Workshop 1
¿Una “Oferta Más” o una Tentación Irresistible?
• Después del “quién”, el “qué” es lo más importante
• Tu producto no es tu oferta. Las ofertas del Padrino
• Añade un plus a tu oferta
• Lucha contra la pereza: los aceleradores de la acción
• Elimina miedos: objeciones y garantías
El Arma Secreta del Marketing Directo: los Tests Creativos
• La diferencia entre los que se superan cada día y los que cada día inventan la rueda
• Qué es un test creativo y qué no: del dicho al hecho va un trecho
• Qué testar primero
• Cómo se hace un test creativo
• Interpretación de los resultados del test
Siembra Mailings y Recoge Resultados (I)
• El rey maltratado del marketing directo
• ¿Cuántas piezas debe tener un mailing?
• Desde la humilde postal hasta el mailing 3D
• Sobres que siempre se abren
• Sobre blanco versus sobre con mensaje
• ¿Sobre teaser o sobres que lo dicen todo?
• Con el formato también se puede ser muy creativo
• Un comercial en cada mailing: la carta
• ¿Con o sin carta? ¿Con o sin porexpan?
• ¿Largas o cortas? No respondas todavía
• Afila el lápiz: cartas que se leen de principio a fin
• Cómo ordenar las ideas: AIDA, típico pero insuperable
• Cómo empezar con buen pie: Johnson Box y otros grandes openings
• 15 pequeños detalles que suman
• Seamos sinceros, porque ¿quien lo ha sido en una carta?
Folletos vendores
• Folletos que son como escaparates que atraen las miradas
• Cuándo se necesita un folleto
• Portada, interior y contraportada: stop, mira y pasa por caja
• El tríptico de toda la vida... ¿o algo más original?
• Cupones que se firman y se envían sólos
• Pon un cupón aunque no lo necesites
• Esquema de un buen cupón de pedido
• La red que asegura la trucha no puede tener agujeros
• Lift notes, testimoniales y otras piezas que rematan un buen trabajo
Creatividad en Medios Masivos
• Anuncio de Respuesta en Prensa
• Un anuncio… ¿en un periódico o en una revista?
• Sin oferta no hay anuncio (de marketing directo)
• 13 trucos que mejoran cualquier anuncio
• El enfoque “Joe Sugarman”. Simple, pero demoledor
• Anuncio de Respuesta Directa en TV
• Cómo provocar un impulso con spots de 20 o 60 segundos
• Cómo convencer al más escéptico con hasta 30 minutos de infomercials
• Anuncios de Respuesta Directa en Radio
• Buzoneo, un medio a medio camino
Workshop 2
Creatividad Digital (I)
• E-mailing: todavía puedes hacer que funcionen
• Una elección crucial: ¿ASCII o HTML?
• El “De” y el “Asunto” es como el sobre en el mailing
• Permission e-mail marketing
• La revolución del marketing directo: los enlaces patrocinados
• No persigas a tus clientes, deja que te persigan ellos
• Cómo empezar a tener visitas en tu web en 5 minutos con Adwords
• Descubre cómo te buscan los clientes: las palabras claves
• Piensa cómo responder a lo que buscan: anuncios y USP
• Un paso por delante de tus competidores en Adwords
• La segmentación es la 1ª clave: creatividad más enfocada
• Los split tests son la 2ª clave: textos más persuasivos
• Cómo convertir las visitas en ventas: las landing pages
Examen y presentación de proyectos
|
|
|
|
| |
|
|
Otros cursos relacionados con: Curso Superior en Creatividad de Marketing Directo - Presencial / Online
|
|
|
|
|
