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Empresa/Finanzas: Finanzas: Márketing: Márketing/Mercadotecnia:
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Curso Superior en Marketing Directo
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Tipo
de curso: Presencial en Madrid y Barcelona/Online |
Idioma: Español |
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Precio: Consultar |
Válido en: España |
“Aprenderás a comunicarte de forma directa, personal y relevante con los clientes actuales y clientes potenciales”
El objetivo fundamental del curso es capacitar al profesional o futuro profesional, en diseñar, crear, desarrollar ofertas que despierten el interés, el deseo y llamen a la acción. Y cómo comunicar estas ofertas de manera eficaz.
Introducción
El marketing directo e interactivo se ha convertido en los últimos años, en parte fundamental de las iniciativas de marketing y comunicación. La necesidad de ser eficaz en las acciones comerciales hace necesario comunicarse de una manera más directa, personal y relevante con nuestros clientes y prospects.
Saber como convertir tu producto o servicio en una oferta tentadora e incluso irresistible. Conocer cómo aprovechar todos y cada uno de los canales de comunicación que tenemos a nuestro alcance (medios masivos, directos, digitales, eventos, fuerzas de ventas, etc...) para comunicarla. Son aspectos fundamentales del éxito del marketing moderno.
Objetivos
OBJETIVOS GENERALES
El objetivo fundamental del curso es capacitar al profesional o futuro profesional, en diseñar, crear, desarrollar ofertas que despierten el interés, el deseo y llamen a la acción. Y cómo comunicar estas ofertas de manera eficaz.
Objetivos específicos:
• Aprender a convertir un producto o servicio en una oferta irresistible para el cliente o cliente potencial. A través del conocimiento de los recursos y las técnicas que nos ofrece el marketing directo interactivo.
• Saber crear la oferta, se debe ser capaz de comunicarla de manera eficaz.
• Conocer todos los medios de comunicación que tenemos a nuestro alcance para comunicar nuestra oferta al cliente o cliente potencial. Sabrá cuales son las capacidades y limitaciones que tiene cada uno de los medios. Sabrá por lo tanto adecuar la comunicación de la oferta a cada medio. A integrarlo dentro del proceso de compra del cliente. Y de integrar todos los medios de manera eficaz.
Dirigido a:
Este Curso Superior está especialmente concebido para los grupos siguientes:
-· Profesionales o futuros profesionales del marketing, comunicación, publicidad y / o venta.
-· Profesionales de agencias de marketing relacional, directo & interactivo
-· Profesionales pertenecientes a departamentos de marketing, comunicación, ventas y CRM
REQUISITOS DE ACCESO
Lo más necesario es que sepas trabajar en equipo, por y para el grupo, pues el resultado de lo que aprendas no dependerá sólo de lo que sepas escuchar, sino especialmente de tu habilidad para enriquecer la información que te llega de los ponentes en un diálogo constructivo con tus propios compañeros. Este es un Curso Superior en el que todos participan de la responsabilidad de enseñar a los demás e intercambiar experiencias en beneficio mutuo.
Metodología
Los Cursos Superiores ICEMD tienen una metodología basada en la experiencia y práctica de la selección de profesionales que forman parte del plantel de profesores de cada Curso Superior.
La duración del Curso Superior presencial es de 60 horas. Y el profesional lo puede realizar en versión entre-semana de lunes a jueves de 19:00 a 22:00 o en versión fin de semana los viernes de 17:00 a 22:00 y sábados de 9:00 a 14:00 h.
Cada Curso Superior tiene un Tutor. Un profesional responsable de la coordinación del programa. Para asegurarnos que el programa no sólo responde a la realidad actual empresarial sino que la estructura de éste, es la más adecuada.
Los Cursos Superiores se desarrollan a través de sesiones en las cuales los profesores especialistas en cada materia y todos ellos profesionales en activo, comparten con los alumnos las mejores prácticas de cada materia a través de casos, ejemplos y ejercicios durante las sesiones.
Además, con el fin de que el alumno tenga la oportunidad de poner en práctica lo aprendido en el Curso Superior, los alumnos realizarán un Proyecto durante el Curso Superior. De tal manera que al comienzo del curso se entregará a los alumnos el briefing del proyecto para que lo puedan desarrollar en grupo. El proyecto será entregado y presentado ante un tribunal de expertos al finalizar el curso.
Durante el curso habrá sesiones de tutorías (workshops) de trabajo, orientación y seguimiento al proyecto. Para poder trabajar el proyecto –en parte- dentro del propio programa. En estas sesiones además de trabajar el Proyecto, el tutor orientará a cada grupo, y reforzará conceptos a todos los alumnos sobre aquellos aspectos que merezcan una mayor profundidad.
Coincidiendo también con la finalización del curso, los alumnos realizarán un examen tipo test, sobre la materia aprendida en el curso.
Los alumnos de un Curso Superior ICEMD tendrán el apoyo de un Aula Virtual. A través de él tendrán acceso a recursos de ayuda para un mejor aprovechamiento del curso. Como son documentos en formato digital, bibliografía recomendada, participar en foros y la posibilidad de hacer preguntas a los ponentes fuera de las sesiones. .
Programa
- El Nuevo Marketing: Marketing Relacional, Directo e Interactivo.
- Cómo Crear Ofertas: Posicionamiento, Ofertas e Incentivos.
- Ejecución de Campañas de Generación de Respuesta a través de Medios Masivos.
- Ejecución de campañas a través del mailing.
- Ejecución de campañas a través de telemarketing.
- Comunicación y generación de leads a través de eventos y ferias.
- Marketing directo & interactivo integrado con fuerza de ventas y red de distribución.
- Comunicación directa & interactiva a través del móvil.
- Ejecución de campañas a través de e-marketing.
- Comunicación directa & interactiva a través de la TV digital y de la TV móvil.
- Comunicación: la gestión de la presencia en medios para generación de leads.
Profesores
El claustro de profesores del Instituto se compone de más de 350 de los más destacados profesionales en activo del marketing directo e interactivo, marketing de base de datos y CRM, comercio electrónico y e-business.
Unos desarrollan su actividad en las principales consultorías y agencias especializadas. Otros proceden de los cuadros directivos de las más importantes empresas de los distintos sectores empresariales de nuestro país. Todos imparten su experiencia profesional que ponen en práctica cada día.
Ninguno de nuestros profesores tiene un enfoque academicista o teórico. Son practicantes de primera línea que ofrecen a nuestros alumnos perspectivas complementarias, estrategias de probada aplicación práctica y técnicas punteras en fase de prueba en el único campo que importa de verdad: los mercados actuales caracterizados por su creciente fragmentación y competitividad.
Esta es la lista de algunos de los profesores que participarán en MADRID:
Juán Ignacio Cuadrado – Socio Director - Global Media Interactive
Francisco Elvira – Consejero Delegado – Direct Response Marketing
David Fasquel - Responsable de Captación de Nuevos Clientes – Banco Sygma
Juán A. Almendros - Socio-Director - Noosferic
Asun Sela – Vicepresidenta Ejecutiva - Opportunity
Javier Pérez Pardo – Socio Director - Estilo Propio Events
María Lorente - Directora de Franquicias y Venta a Empresas – Phonehouse.es
Fernando Calvo - Mobile Marketing manager - Movidream
Daniel Casal – Director General - Arroba
Eduardo Liberos - Coordinador Comercio Electrónico - ICEMD
Andrés Roig - Innovations International – Director General
Ignacio del Corro – Director General - BERNINI Comunicación & Marketing
Gonzalo Condés – Director de Marketing - Philips Electrónica de Consumo
Jesús Cervantes. Director List Solutions - PDM Digital Marketing Iberia S.L.
Esta es la lista de algunos de los profesores que participarán en BARCELONA:
AlbertFradera - Director General - One to One Marketing Services
Fernando Cano – Consejero y Socio Fundador - The Main Room
María Moreno – Directora Comercial – Canal Directo Inteactivo (Grupo Planeta)
Laura Abascal - Directora del Servicio al Cliente - OgilvyOne worldwide
Toni Cruz - Director SC - Sintagma
Javier Pérez Pardo – Socio Director - Estilo Propio Events
María Lorente - Directora de Franquicias y Venta a Empresas - Phonehouse.es
Arnau Grinon – Planner Area Digital / Director de Cuentas – Grupo Grey
Fernando Calvo - Mobile Marketing Manager - Movidream
La participación de profesores estará sujeta a posibles cambios por indisponibilidad del profesor.
Titulación
Nuestros Cursos Superiores certifican que sus poseedores son profesionales preparados, capacitados y con un decidido espíritu emprendedor, que saben encontrar soluciones prácticas para los problemas más complejos. Este es el compromiso que ICEMD ha adquirido con las más de 600 empresas del sector del Marketing Directo y el Comercio Electrónico.
La superación de los exámenes, la realización exitosa de los distintos trabajos prácticos y una actitud positiva, participativa y enriquecedora para el grupo, te permitirán obtener tu titulación.
La titulación obtenida al finalizar el curso será el Diploma del "Curso Superior en Marketing Directo" expeditado por ICEMD.
Este diploma cuenta con el reconocimiento académico de ESIC Business & Marketing School y el aval profesional de FECEMD, por lo que es reconocido por todas las empresas que componen el sector del Marketing Directo & Comercio Electrónico en España.
Además, la realización de este curso es el PUNTO DE PARTIDA PARA LOGRAR LA DOBLE TITULACIÓN que corresponde a los Programas Superiores Europeos ICEMD:
- Curso Superior en Marketing Directo +
- Curso Superior Presencial u Online en Captación y Fidelización de Clientes +
- Curso Superior Presencial u Online en Marketing en Internet.
Para tu comodidad tienes hasta dos años para realizar los tres Cursos Superiores y lograr la titulación del Programa Superior Europeo correspondiente.
Y ADEMÁS puedes elegir la modalidad de como realizarlos: PRESENCIAL en las ciudades donde los impartimos o A DISTANCIA en la modalidad On Line o incluso una COMBINACIÓN de ambas.
Bolsa de Trabajo
Los actuales y futuros graduados de un Curso Superior del ICEMD tendrán acceso a dos Bolsas de Trabajo profesionales:
- BOLSA DE TRABAJO ICEMD: especializada en marketing relacional, directo & interactivo
- BOLSA DE TRABAJO ESIC: con amplias oportunidades en el área del marketing, ventas y comunicación.
La suma de estas dos bolsas de trabajo complementarias representa para el alumno una oportunidad única para enfocar con máxima libertad su trayectoria profesional.
Convocatorias
1. Madrid
Fecha de Inicio: 14 Enero 2008
Fecha de Finalización: 14 Febrero 2008
Horario: De Lunes a Jueves de 19:00 a 22:00 horas
Precio: 2400€
2. Madrid
Fecha de Inicio: 18 Enero 2008
Fecha de Finalización: 16 Febrero 2008
Horario: Viernes de 17:00 a 22:00 y Sábados de 9:00 a 14:00
Precio: 2400€
3. Barcelona
Fecha de Inicio: 25 Enero 2008
Fecha de Finalización: 23 Febrero 2008
Horario: Viernes de 17:00 a 22:00 y Sábados de 9:00 a 14:00 horas
Precio: 1700€
Condiciones Especiales
Los asociados a la Federación de Comercio Electrónico y Marketing Directo (FECEMD), los antiguos alumnos de ICEMD y ESIC, se beneficiarán de un 10% de descuento del precio del programa. Este descuento es independiente del descuento por pronto pago de la matrícula, pero no es acumulable con otras condiciones especiales de las que se podría beneficiar por pertenecer a un colectivo con el que el ICEMD tiene acuerdos comerciales.
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