Especialización en Planificación de Marketing & Sales
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-Tipo
de curso: On Line
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Idioma: Español
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-Precio: 1.500 €
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Válido en: España
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 Créditos:
15 créditos ECTS
Duración:
5 meses
Fecha de inicio:
6 Noviembre 2007
Presentación
Los consumidores cada vez son más exigentes y tienen más claro lo que desean y necesitan. Por otra parte, el entorno es cada vez más competitivo y complejo, por lo que las empresas deben ser dinámicas y saber orientarse al mercado.
Toda empresa necesita profesionales dentro del área de Marketing & Sales capaces de liderar con éxito la correcta combinación los tres elementos principales que esta Especialización en Planificación de Marketing & Sales te ofrece: formación y conocimientos de Marketing y Ventas, habilidades necesarias para saber dar respuesta al entorno y al mercado actual y capacidad para convertir las tecnologías existentes en una ventaja competitiva.
¿Qué te ofrece el Especialización en Planificación de Marketing & Sales?
- Planificar y gestionar la actividad de marketing & sales de la empresa.
- Desarrollar un plan de marketing tipo y aplicarlo en el contexto general de una empresa.
- Integrar la visión y los objetivos generales de la empresa con las políticas y las estrategias de Marketing & Sales.
- Dar respuesta a preguntas clave como: qué desea el cliente, cuándo lo quiere, dónde lo quiere, cómo desea comprarlo, cuánto quiere comprar y cuánto está dispuesto a pagar por ello.
La Especialización en Planificación de Marketing & Sales se dirige a profesionales que desarrollan su actividad en estrecha relación con el ámbito del Marketing y la Comercialización: técnicos comerciales, responsables del ámbito de la Comunicación, Imagen y Marca, así como a profesionales que trabajen en agencias de Publicidad, agencias de Promociones y de Marketing Directo.
Plan de estudios
Contenido del Programa
1.- Introducción al Marketing & Sales
El concepto de marketing
Organización y estructura empresarial
Gestión económico-financiera
Gestión e importancia de recursos humanos
Gestión de operaciones
Management y habilidades directivas
2.- Investigación de Mercados y Gestión de la Información
Información y la toma de decisiones
Los estudios de mercado
Los estudios cualitativos
Les técnicas experimentales y de observación
Los estudios cuantitativos
Análisis de los resultados e información
Gestión de la información interna de la empresa
3.- Marketing Analítico
Condicionantes internos del marketing
Factores y condicionantes del entorno
El mercado y estructura competitiva
La conducta del consumidor
Diagnóstico Estratégico: DAFO
4.- Planificación en Marketing & Sales
Planes estratégicos y planes de marketing
Estrategias producto mercado
Planificación de gama - Análisis del portafolio
Ventaja competitiva y cadena de valor
Definición, establecimiento y tipologías de objetivos
Director del Programa
Josep Ramón Robinat Rivadulla
Socio y Consultor de MFT-Consulting
Ingeniero Técnico. UPC
Máster en Dirección de Marketing. EADA
Máster en Comunicación de las Organizaciones. Les Heures – UB
Profesorado
Claudi Baró San Vicente
Analista de empresas en una consultora multinacional
Licenciado en Biología. UAB
Licenciado en Farmacia. UAB
Máster en Dirección Comercial y Marketing. ESADE
Ivette García García
Responsable de Proyectos de PRM Internacional – Market Intelligence
Licenciada en Ciencias Económicas y en Investigación y Técnicas de Mercados. UB
Enric López Carrillo
Consultor especializado en Marketing y Formación
Máster en Dirección General de Empresas. EOI
Máster en Gestión Gerencial de Empresas Turísticas. EADA
Jaume Massons i Aznar
Socio y consultor de MFT-Consulting
Licenciado en Educación Física y Deporte. UDL-INEFC de Catalunya
European Masters in Sports Organization Management. MEMOS – COI
Máster en Dirección y Gestión de Organizaciones Deportivas. URL
David Mayolas Adrove
Director de Marketing de GEBERIT S.A.
Licenciatura en Publicidad y Relaciones Públicas. UB
Máster en Dirección de Marketing. EADA
Elena Moreno Arroyo
Socia y consultora de MFT-Consulting
Ingeniera Industrial. UPN (Perú)
Diplomada en Calidad de Servicio y Atención al Cliente
Máster en Dirección de Marketing. EADA
Carlos Oliveras
Consultor de PRM Internacional – Market Intelligence
Licenciado en Ciencias Económicas y en Investigación y Técnicas de Mercados. UB
Jordi Pi Muntadas
Director de Internet de CCTV
Diseñador Industrial
Diplomado en Publicidad
Diplomado en Marketing
Santiago Román Ferro
Director General de Gonefishing
Licenciatura en Administración y Dirección de Empresas. UB
MBA. IESE
Gemma Segura Virella
Directora de Marketing & Sales. Online Business School
Máster en Dirección de Marketing y Comunicación. UOC
Licenciada en Humanidades. UOC
Gonzalo Solernou Romagosa
Consultor de Kiwimbi – Marketing & IT
Diplomatura Comunicación e Imagen Corporativa. ICOMI – Abad Oliva
Máster en Dirección Comercial y Marketing. ESADE
Ramón Terraza Torras
Consultor de empresas y profesor en diferentes instituciones
Licenciado en Psicología.
Doctor Ingeniero Industrial. UPC
Santiago Tintoré Codina
Sales Development Manager del GRUPO DANONE
Licenciatura y MBA en Administración y Dirección de Empresas. ESADE
Requisitos y Titulación
Para acceder a la Especialización en Planificación de Marketing & Sales es recomendable disponer de titulación universitaria y/o experiencia mínima profesional.
Los estudiantes que superen la evaluación del programa obtendrán un diploma de extensión universitaria.
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