Master en Dirección de Marketing y Gestión Comercial
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Tipo
de curso: Presencial |
Idioma: Español |
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Precio: 3.900 € |
Válido en: Barcelona |
 Objetivos
del Curso
Formar profesionales capacitados para desarrollar con éxito cargos
de responsabilidad en las áreas de marketing y comercial. Se trata
de un perfil muy demandado por las empresas y por tanto con una gran salida
laboral.
Metodología
· El programa tiene una visión pluridisciplinar y se llevará
a cabo alternando los contenidos de tipo teórico con la realización
de casos prácticos.
· Los alumnos tendrán que desarrollar y presentar un proyecto
final de Master.
Plan de Estudios
· Dirección Estratégica de Empresas: La empresa y
su entorno. Estructura de las organizaciones. Fundamentos de la Dirección
Estratégica y de estrategia empresarial. Formulación de
objetivos y de estrategia empresarial. El Management como proceso de toma
de decisiones.
· Análisis Interno y Análisis Externo: Factores de
análisis interno de la empresa. Factores de análisis externo
de la empresa. Diagnóstico DAFO.
· Sistemas de Información e Investigación de Mercados:
Sistemas de Información y análisis de datos. Fuentes de
información. Proceso de investigación comercial . Investigación
cualitativa y cuantitativa.
· Estrategias de Marketing: Oportunidades del mercado. Objetivos
de Marketing. Segmentación. Posicionamiento. Determinantes del
Mix de Marketing.
· Política de Producto: Concepto de producto. Ciclo de vida
del producto. Estrategias de producto relacionadas con el ciclo de vida.
Nuevos productos, diseño, packaging y branding. Portafolio de productos.
· Política de Precio: Concepto de precio. Variables en la
fijación del precio. Métodos de fijación de precio.
Estrategias de precio.
· Política de Distribución: Concepto de distribución.
Relación de la distribución con las otras variables del
Mix. Estrategia y selección del canal. Distribución física
y logística.
· Política de Comunicación: Concepto y objetivos
de la comunicación. Comunicación comercial y Comunicación
corporativa. El mix de comunicación. Publicidad. Relaciones Públicas.
Promoción de ventas, Patrocinio y Mecenazgo. Sistemas de Comunicación
interactiva.
· Plan de Marketing: Estructura. Desarrollo. Implantación.
Control , seguimiento y evaluación del Plan de marketing. Caso
práctico.
· Gestión Económico Financiera : Conceptos fundamentales
de la planificación y control de la gestión económica.
Planificación presupuestaria anual. Control de resultados. Interpretación
de un Balance. Interpretación de una cuenta de resultados.
· Trade Marketing: Concepto y aplicación del Trade Marketing.
Gestión eficiente de las relaciones Fabricante-Distribuidor. Herramientas
para llevar a cabo una estrategia de Trade Marketing.
· Merchandising: Importancia del Merchandising en la estrategia
comercial. La gestión integral del punto de venta. Estrategia de
Merchandising.
· Marketing Relacional: Concepto del Marketing Relacional. Gestión eficaz de la relación
con los clientes. Planificación de un programa de Marketing Relacional.
· E-Marketing: E-marqueting: nuevas vías de negocio. Como
diseñar una estrategia de marketing on-line. Factores críticos
del éxito. Oferta de productos y servicios en la red: Publicidad
on-line. Logística y distribución on-line. Sistemas de pago
seguros. Entorno legal de Internet.
· Marketing Internacional y Comercio Exterior: Marketing Internacional
y exportación. Planificación estratégica del marketing
de exportación. Beneficios potenciales de la exportación.
Mercados Internacionales. Competencia. Exportación y logística
de la distribución física. Financiación y diferentes
métodos de pago.
· Dirección y Gestión Comercial: Concepto de estrategia
comercial. El mercado y la competencia. Plan comercial de ventas. Planificación
y definición de estrategias según las zonas comerciales.
Aspectos importantes en la selección y formación de la red
de ventas. Modelos de remuneración. Motivación del equipo
comercial. Elaboración del argumentario comercial.
· Habilidades Directivas: Liderazgo y estilos de dirección.
Dirección por objetivos. Dirección y motivación.
Resolución de conflictos. Inteligencia emocional aplicada a la
dirección. Habilidades comunicativas, Tipos de comunicación.
Comunicar y persuadir. Presentaciones exitosas. Principales barreras de
comunicación. Técnicas de Negociación, Proceso y
fases de la negociación. Tácticas de negociación.
Estilos de negociación. Tipos de negociación.
· Ciclo de Conferencias: A lo largo del Master se programaran Conferencias
sobre temas de actualidad relacionados con la temática del Master.
· Business Plan: Elaboración y presentación de un
proyecto final individual que consistirá en la realización
de un Plan de empresa donde se apliquen las diferentes materias del Master.
Fecha de Inicio del Curso:
28 de Octubre de 2008
Fecha de Fin del Curso:
8 de Julio de 2009
Duración del Curso: 300
horas
Horario: Dos horarios
posibles:
1) Viernes de 18:00 a 21:00 y Sábados de 9:00 a 14:00
2) Martes a Jueves de 19:00 a 22:00
Fecha Tope de Inscripción:
Hasta que se agoten las plazas
Precio: 3.900€
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