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Programa Ejecutivo en Marketing y Ventas
(Presencial)
Con un Departamento de Carreras Profesionales
que ayuda y orienta en la mejora de empleo.
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-Tipo
de curso: Presencial (Madrid)
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Idioma:
Español
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-Precio:
Consultar
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Válido en:
España
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 Es
un Programa orientado a la realidad empresarial actual, diseñado desde
las necesidades y expectativas de la empresa actual e impartidos por un
equipo de destacados profesionales con una amplia carrera profesional
como ejecutivos en importantes compañías y puestos de responsabilidad,
además de experiencia en el ámbito docente en formación de directivos.
Dirigido a:
Profesionales del área de Marketing y Comercial en busca de una perspectiva innovadora y práctica y a profesionales de otras áreas que deseen acercarse al área de marketing. Como novedad incorpora una poderosa simulación Marketing Game. El Programa también enfatiza en todos sus módulos la incorporación de la tecnología y la innovación al marketing
Convocatoria:
30/11/2007
Horario:
Viernes de 16,30h. a 21,30h. y sábados de 9h. a 14 h.
Modalidad:
Presencial
Duración:
150 horas
Estructura Programa:
| La función de marketing en la empresa del siglo XXI |
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:: El concepto de marketing del siglo XXI |
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:: La función de marketing dentro de la empresa |
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:: Instrumentos del marketing |
| El nuevo entorno de marketing |
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:: La globalización de los mercado |
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:: Investigación de mercados |
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:: Comportamiento del consumidor |
| Marketing estratégico |
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:: El enfoque actual del marketing |
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:: Modelos estratégicos competitivos |
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:: Estrategias de segmentación, targeting y posicionamiento |
| Gestión de clientes y de la cadena de valor |
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:: La ecuación de valor del cliente |
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:: Cómo crear valor en la cadena de valor |
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:: El modelo moderno de “gestión de clientes” |
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:: Claves de la fidelización |
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:: Revisión del modelo de negocio: orientación a mercados de mayor valor añadido |
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:: Relación entre el marketing y la cadena de suministro |
| El plan de marketing |
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:: Objetivos |
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:: Diseño |
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:: Plan de acción |
| Estrategia de marca |
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:: El Valor de la Marca |
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:: Cómo gestionar las Capital de marca |
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:: Creación de marcas fuertes |
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:: Gestión de marcas |
| Comunicación |
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:: Marketing de promoción y marketing social |
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:: Metodologías “below the line” |
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:: Selección de canales de comunicación y promoción |
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:: Relación con los medios |
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:: Publicidad |
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:: Marketing de crisis |
| Política de precios |
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:: El valor estratégico del precio |
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:: Los precios como criterio de segmentación. |
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::El precio como herramienta de posicionamiento |
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:: Generar valor con el precio |
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:: Mecanismos de determinación de precios |
| Dirección comercial |
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:: El área comercial en la organización de la empresa |
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:: La dirección del equipo de ventas |
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:: Estrategias de marketing relacional y modelos CRM |
| Marketing Internacional |
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:: El entorno del marketing internacional |
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:: La globalización de los mercados. Cadena de suministros y marketing |
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:: Estrategia de marketing en otros mercados. Experiencias prácticas en Sudamérica |
| La tecnología en el marketing |
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:: La tecnología en el marketing |
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:: Dirección estratégica de las operaciones como fuente de ventaja competitiva |
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:: Estrategias de marketing relacional y modelos CRM |
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:: Marketing directo. |
| Marketing lateral |
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:: La necesidad de un nuevo Marketing orientado a la innovación |
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:: El camino hacia la reconstrucción de ideas |
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:: Definición del proceso de innovación: El pensamiento Lateral |
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:: La búsqueda de fracasos excelentes |
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:: Su función en la empresa actual |
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:: Marketing innovativo como complemento del Marketing Vertical |
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:: Passion & Skills & Tenacity |
| El cliente interno |
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:: La importancia de la gestión del cliente interno en las organizaciones |
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:: La organización por procesos |
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:: Factores críticos para la excelencia en el servicio al cliente interno |
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:: La identificación y el conocimiento del cliente interno |
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:: Modelo de habilidades para la atención al cliente interno |
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:: Estrategias para el trato al cliente interno en condiciones especiales |
| Selling Excellence |
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:: Targeting & call quality |
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:: Marketing & sales interactions |
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:: Organization & sales |
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:: People & performance |
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:: Metrics |
| Business Game |
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:: El escenario del juego sigue el proceso lógico de empezar una nueva línea de negocio |
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:: El alumno es guiado a través del proceso de toma de decisiones:
- Diseño de marcas
- Diseño de publicidad
- Planificación de medios
- Fijación de precios
- Recluta y entrena la fuerza de ventas
- Control de los resultados |
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Los
alumnos opinan
sobre el Programa Ejecutivo en Marketing y Ventas: |
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Objetivos:
El objetivo fundamental del programa ejecutivo en dirección de marketing y ventas es formar directivos con una visión innovadora y creativa del marketing y de su función en el contexto actual así como dotarles de los conocimientos, habilidades y herramientas necesarias para organizar, dirigir y liderar un departamento de marketing y una eficaz red de ventas.
Adicionalmente, los participantes fortalecerán las siguientes habilidades y capacidades:
- Conocimientos estratégicos y la habilidad de comunicación y planificación para generar resultados y establecer relaciones duraderas con los clientes
- Capacidad de análisis, de investigación de mercados y conocimiento profundo de las herramientas del marketing operativo
- Habilidades necesarias para el liderazgo comercial (innovar, planificar, organizar y supervisar) para la consecución de resultados
El programa ejecutivo en dirección de marketing y ventas está dirigido a profesionales que desarrollan su actividad en el área del marketing y las ventas, que cuentan con titulación universitaria o experiencia profesional equivalente en puestos de responsabilidad y que deseen encontrar una perspectiva innovadora y práctica de su función actual o a profesionales de otras áreas funcionales que deseen acercarse al área de Marketing desde esta perspectiva innovadora.
El programa se desarrolla en formato fin de semana (viernes tarde, sábado mañana) perfectamente compatible con el desempeño y dedicación profesional de los participantes.
Metodología del curso:
Contamos con una metodología eminentemente práctica, dinámica, rica en experiencias reales, orientada a potenciar la capacidad de toma de decisiones y la capacidad de acción de todos los participantes. Todas las materias se abordan desde una perspectiva múltiple: casos prácticos, notas técnicas, sesiones magistrales, ponencias, presentaciones,…
El programa también incorpora una poderosa herramienta de simulación en marketing con la que el aprendizaje se realiza participando en la toma de decisiones. Facilitamos que todos los participantes aborden los conocimientos y temas de análisis siempre desde una sólida base conceptual enfocada a la puesta en valor de dichos conocimientos en el ejercicio profesional diario.
Complementos
El programa se complementa adicionalmente con un taller de habilidades de presentación, un módulo de desarrollo de la creatividad y el marketing lateral y un ciclo de conferencias del área de marketing con sesiones de debate sobre los temas de última actualidad en el área.
El aprendizaje del alumno se refuerza con un soporte on Line que mejora la comunicación entre los participantes, el profesor y la Escuela. Se trata de una metodología contrastada que permite una intensa participación en formato compatible con el desempeño profesional.
Profesores
Directivos de amplia carrera profesional y dilatada experiencia
docente.
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