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Dirección comercial y marketing
| Tipo de curso:
On Line |
Idioma:-Español |
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| Precio: Consultar |
Válido en: España |
 Con
el postgrado de Dirección comercial y marketing se pretende capacitar
al alumno para la mejor estrategia a nivel comercial para aumentar la
rentabilidad y optimizar resultados. Ser capaz de definir correctamente
el producto, el cliente objetivo, de qué manera llegaremos hasta él para
que se decida por nuestra oferta entre otras, etc. son aspectos clave
que desarrollaremos en este curso. También se ofrecerá una panorámica
sobre el estado actual del marketing, que no es el mismo de hace unos
años y ha evolucionado por diferentes causas: Internet, saturación de
los medios, globalización, etc. Además, se profundizará en la gestión
de las compras y en la planificación de las estrategias de venta, la creación
de un equipo de trabajo, la medida del rendimiento, etc.
A quién va dirigido
El posgrado en Dirección comercial y marketing va dirigido a los profesionales
con una primera experiencia previa en el área comercial y marketing empresarial,
a los responsables de otras áreas que necesiten profundizar en esta materia
o actualizar sus conocimientos para incrementar sus posibilidades dentro
de su carrera profesional. En general, el posgrado pretende analizar y
actualizar las cualidades necesarias para optimizar los departamentos
de ventas, distribución, de marketing y de compras y aprovisionamiento.
Objetivos
• Entender por qué una buena política de distribución
contribuye en la efectividad de las ventas.
• Conocer como las empresas planifican, implantan y dirigen su fuerza
de ventas.
• Saber como determinar la cantidad de vendedores.
• Aprender a calcular cuotas de venta y delimitar regiones.
• Comprender como una correcta política de remuneración
y motivación permite alcanzar los objetivos de ventas trazados.
• Entender la importancia de seleccionar buenos vendedores y que
reúnan el perfil que se necesita para el puesto.
• Introducirnos en el proceso de control de la actividad comercial,
así como sus métodos.
• Reconocer por qué la formación de vendedores es importante.
• Conocer las actuales técnicas y herramientas de ventas,
para aplicarlas en la empresa.
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